A partir do momento que você sabe como responder às expectativas de um nicho de consumidores, a probabilidade de sucesso do seu negócio é enorme. Agora, imagine que, além de suprir os desejos de um tipo de consumidor, você decida adicionar outros nichos, com características um pouco ou completamente diferentes, e ao lado de uma distribuidora de qualidade você sempre terá acesso a vários segmentos e produtos para melhorar suas estratégias.

Comprar apenas o necessário com competitividade em preço.

Uma das maiores vantagens das distribuidoras são as oportunidades de fracionamento de produtos, assim permitindo que sua loja não necessite de um estoque tão grande, para alcançar uma alta variedade de produtos. Geralmente as indústrias acabam pressionando a compra de uma quantidade maior no número de produtos para assim realizar um desconto maior no valor unitário, porém nem sempre essa é a melhor saída para quem trabalha com uma alta diversidade. 

Variedades de produtos, marcas, cores e modelos.

Ao contrário da indústria que acaba ficando limitada aos produtos que são referentes à sua própria marca, uma distribuidora, em grande maioria, conta com várias marcas e opções para cada segmento de produtos. Também é um ponto forte para as distribuidoras não estar seguindo as sazonalidades de cada indústria diretamente, podendo se preparar para as variabilidades de mercado a partir de fatores que vão além das matérias-primas e outros limitantes que irão por conta das indústrias.

Valor de pedido mínimo menor.

Para empresas menores, o valor mínimo dos pedidos é algo que influencia toda sua cadeia de serviços logísticos. Ela precisa de um capital de giro que por muitas vezes pode não ser acessível, ou pode acabar tirando as opções de variação entre marcas e estilos de produto, pois com o orçamento curto é difícil ter opções de fracionamento. Agora nas distribuidoras é muito mais fácil encontrar condições favoráveis para diversificar seu estoque sem necessitar de um capital de giro alto.  

Relacionamento a longo prazo.

Imagine que você trabalha em uma rede de Hotéis. Você precisa de produtos de qualidade, escolhidos a dedo, para oferecer a melhor experiência aos hóspedes, e garantir um padrão de entrega. Para tanto, depende de fornecedores que atendam no prazo e ofereçam boas condições de pagamento.

Encontrá-los não é nada fácil. E por isso, ao encontrá-los, o relacionamento será fundamental para garantir suas boas operações por um longo tempo. Felizmente, uma boa distribuidora conseguirá oferecer condições melhores para seu negócio, seja em relação aos produtos ou ao serviço prestado.

Isso significa também oferecer boas condições de preço, inclusive descontos, promoções e política de troca. A flexibilidade para negociações de uma distribuidora, sem dúvidas, é muito maior que nas indústrias. 

Como escolher a distribuidora ideal.

Sem dúvida, você percebeu muitas vantagens de comprar de uma distribuidora em relação à compra diretamente com as indústrias. Mas como escolher a melhor? Como garantir que ela atenda exatamente às demandas que você tem? 

Listamos abaixo alguns fatores que você precisa considerar como vantagens de comprar de uma distribuidora:

• Variedade: uma distribuidora que possui inúmeros tipos de mercadoria facilita bastante seu trabalho.
• Área de cobertura: uma distribuidora que cobre uma boa área mostra sua capacidade de logística e de comprometimento.
• Condições de compra e pagamento: distribuidoras mais sólidas possuem melhores condições de compra e de pagamento.

Desta forma, concluímos que principalmente para lojistas em empresas que não contam com um alto capital de giro, nem com uma boa capacidade de estocagem, as distribuidoras são ainda mais vantajosas para a sustentabilidade dos negócios.

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1 – Entenda o seu espaço e suas necessidades.

Análise seu espaço e entenda suas necessidades a partir das seguintes perguntas:

• Qual a primeira coisa que seus clientes observam na entrada de sua loja?
• Quantas prateleiras serão necessárias para suprir sua variedade de produtos? 
• Quantas pessoas podem circular pelos corredores? 
• Existe um local adequado para a formação de uma fila na a área de pagamento?

Após refletir sobre essas questões, pense sobre três pontos essenciais de seu comércio, a entrada, os corredores e a área de pagamento. 

A entrada é a zona de imersão, logo, é a capa do seu negócio, então disponha seus melhores itens e ofertas bem à mostra para atrair atenção de seus clientes.  

Os corredores são locais de circulação e análise entre as opções, então é importante ser estratégico na disposição. 

Já a área de pagamento é o último momento de escolha e compra, é momento ideal para se colocar itens de menor valor agregado, que talvez não fossem de uma necessidade tão alta para seu cliente, mas ao vê-los no final de sua compra pode despertar o interesse. 

2 – Planeje a circulação dos clientes.

Segundo estudos é indicado que os consumidores dificilmente se atentam aos produtos que estão nas extremidades da prateleira, ou seja, aqueles localizados a até 40 centímetros das pontas. Esse comportamento é bastante comum em supermercados, onde normalmente vemos pessoas deixando o carrinho no meio do corredor e voltando para encontrar itens que estão no início dele.

Desta forma distribuir produtos de grandes marcas nestas extremidades pode ser um atrativo para ajudar na circulação pelos corredores de sua loja. 

3 – Escolha bem o que colocar em seu espaço nobre.

O espaço mais nobre da prateleira em uma loja é aquele que fica na mesma altura dos olhos das pessoas, que geralmente fica entre 1,30 e 1,70 metros do chão, sendo o centro das prateleiras.

Essa deve ser a área disponibilizada para os produtos concorrentes das grandes marcas ou por aqueles que oferecem maior lucro para a sua empresa. A estratégia mais comum é colocar produtos iguais, que são concorrentes, mas que possuem menor procura, nas áreas mais nobres, enquanto os produtos que são mais procurados ficam nas regiões inferiores da prateleira. Dessa forma, sua loja faz um convite sutil para que o cliente experimente novas marcas.

4- Pense na relação de produtos e necessidades.

Utilizando a estratégia de cross marketing, que consiste em dispor os produtos que se relacionam bem próximos uns dos outros, você pode associar necessidades complementares em vários produtos, como por exemplo seria colocar o macarrão, o queijo ralado e o molho em uma mesma prateleira ou corredor, fazendo com que assim o cliente encontre de forma mais fácil os itens desejados e também já realize a compra de vários produtos.

Outro público que também é muito importante na decisão de compras são as crianças. Fazendo com que a noção de espaço nobre seja invertida, e assim os produtos mais procurados devem ser colocados na parte de baixo da prateleira, para que elas possam visualizar e até mesmo alcançá-los. 

5 – Classifique por preço ou por exclusividade.

Por fim também é muito importante pensar no tipo de produto que você oferece. Se o que seu público procura ao comprar um produto em sua loja é a exclusividade e requinte, ter prateleiras cheias e com muitos produtos irá fazer com que ele desista da compra.

Em contrapartida, se ele estiver buscando preços baixos e compra por quantidade, é aconselhado ofertar produtos semelhantes com pequenos detalhes diferentes enfatizando uma diminuição de preço na etiqueta do produto são as melhores estratégias para favorecer uma compra.

Desta forma tais dicas buscam despertar um olhar estratégico na hora de montar um espaço mais eficiente e focado no comportamento de seus consumidores.

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Quantos canais de comunicação você utiliza?  

Já faz algum tempo que as redes sociais chegaram e nos trouxeram muita interação e conectividade, mas atualmente elas transformaram ainda mais as nossas formas de fazer negócio, principalmente por ser um canal direto com o consumidor e por oferecer várias ferramentas que aumentam seu alcance. 

Para ter um bom posicionamento de marca, e bons resultados em suas redes sociais é preciso estar atento para alguns itens como: 

Ter uma Identidade visual padronizada.

Utilizar uma paleta de cores, fontes e layouts padronizados auxilia no reconhecimento sensorial de sua marca, fortalecendo cada vez mais a memória fotográfica de seus clientes e, desta forma criando uma associação automática. 

Utilizar várias redes e ter uma boa frequência de comunicação.

Quanto mais redes você utilizar, maiores as chances de encontrar seu público alvo dentro delas, e expandir sua clientela. Porém é necessário manter um determinado volume e constância de postagens para manter seus seguidores sempre informados e engajados.

Impulsionar seu alcance.

Além dos resultados alcançados por suas postagens de forma gratuita, também é necessário aumentar seu alcance através de estratégias pagas em anúncios e impulsionamentos, para encontrar novos públicos e gerar novos resultados. O Facebook e Google possuem ferramentas que visam realizar seus anúncios para um novo público e fornecer dados relevantes para sua expansão. Desta forma é possível analisar cada vez mais o quanto a sua marca tem potencial de crescimento.

Oferecer conteúdos e demonstrações.

Buscando ampliar seu mercado também é necessário que novas pessoas despertem interesse sobre alguns aspectos mais amplos sobre seu negócio. Com isso a criação de conteúdos em blogs ou e-books pode ser uma ótima oportunidade de relacionar sua marca a outros produtos, marcas, conteúdos e assuntos. Para que assim a sua atuação tenha uma relevância ampliada.

Interaja com seu público.

Se aproximar de seus clientes é primordial, então lembre-se que as ferramentas de menção e interação são poderosas para buscar engajamento e proximidade. Marque seus clientes, responda comentários, realize promoções e sempre busque o feedback para suas ações. Essa é a melhor forma de entender o quanto suas estratégias são efetivas. 

Portanto o Marketing Digital pode ser um ótimo aliado para você vender ainda mais e coletar dados preciosos para manter seu comércio sempre inovando e crescendo.

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Fique atento ao material 

Existem pequenos detalhes que passam despercebidos aos nossos olhos, porém, devemos ter muito cuidado, principalmente, para escolher os produtos que utilizamos em casa. Um desses detalhes é um número que fica na parte inferior dos potes, caso haja o número 3 ou 7, é porque na composição do produto foi utilizado uma substância chamada Bisfenol A ou ftalatos. Essas substâncias foram proibidas, porém como sabemos que os potes normalmente duram bastante tempo nas casas, pode ser que ainda haja alguma peça com esses elementos na composição. Mas qual é o problema dessas substâncias? O Bisfenol A é liberado pelo plástico podendo contaminar os alimentos, essa contaminação afeta principalmente os níveis de hormônios do corpo. Já o ftalatos são usados para que o material possa ser mais flexível e maleável, entretanto, essa substância em contato com o corpo humano pode causar câncer.

Atenção ao lavar 

Cuidado durante a lavagem! Dependendo do material que você utiliza durante a lavagem, pode riscar a peça causando pequenas incisões que podem acumular bactérias. Outro risco é utilizar água quente durante a lavagem, isso porque os potes levam elementos químicos durante a composição, que quando expostos ao calor podem contaminar alimentos.

Não esquente recipientes de plástico 

Muitas pessoas cometem o erro de esquentar comidas em potes de plástico no micro-ondas, apesar de ser um costume bastante normal, você sabia que pode contaminar a sua comida? Como citado anteriormente, quando o plástico entra em contato com calor excessivo, pode liberar contaminantes químicos que são utilizados durante a produção do produto. Isso sem contar as pessoas que colocam plásticos muito finos e maleáveis, e acabam derretendo o interior do pote. Use a cabeça

Observe o tempo!

Entre vários deslizes que damos diariamente, nenhum é maior do que os potes eternos que mantemos em casa. Principalmente os produtos de plástico, nós acreditamos que são eternos e vamos usando até que chegue o dia que o próprio pote se rende e acaba quebrando, mas assim como tantos outros materiais o plástico também estraga. Apesar do tempo de vida desse material ser muito extenso, há ações que realizamos todos os dias que podem ajudar nessa degradação. Por exemplo, sabe aquele pote de plástico na sua casa que antigamente era transparente, mas hoje é meio amarelo? Então, está na hora de jogá-lo fora. A mudança de cor do plástico demonstra que o material já não está tão bom quanto antes, e pior ainda, a coloração pode demonstrar que o pote não está 100% higienizado. Outro grande risco, são os potes e tampas com marcas de corte, principalmente causados por facas. Esses “cortes” ficamos totalmente expostos, podendo armazenar bactérias e impurezas. Então, evite usar materiais cortantes dentro desses produtos e fique atento a coloração. 

Uma dica saudável é apostar em recipientes de vidro no lugar dos de plástico. O vidro é mais resistente e oferece menos riscos à saúde. 

Gostou das informações? A partir de agora fique mais atento na hora de comprar e utilizar os produtos de UD, faça aquela mudança e descarte os materiais ruins, se precisar de ajuda, consulte o artigo https://bit.ly/organizacao-e-arrumacao-durante-o-isolamento-social  para aprender como organizar a sua cozinha.

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