Você já deve ter se perguntado: que tipo de produto eu poderia vender para aumentar meu lucro? Ter um bom Mix para oferecer é o segredo de grandes players que trabalham com o comércio varejista, não é atoa que os chamados Marketplaces tem crescido tanto, com infinitas possibilidades de atuação que pode oferecer. Veja no artigo os 4 passos que irão te ajudar a melhorar seu mix de produtos!
Redefina seu nicho
Segundo o SEBRAE, o conceito de mix de produtos parte de uma mistura coerente, sendo utilizado para definir ações no mercado, além de “refletir a identidade da empresa, consolidando a loja em um nicho de mercado”. Uma das primeiras dicas que oferecemos, é observar a estratégia de atuação de sua loja dentro de determinado nicho. Se sua empresa visa atingir parte da clientela por meio dos itens que são disponibilizados, é importante analisar se sua linha de produtos está conversando com o público, de forma que os consumidores entendam seu posicionamento e atuação de mercado.
Invista na equipe de vendas
Realizar treinamentos constantes com seus vendedores é uma das dicas que sempre ressaltamos em nossos artigos. Além disso, oferecer à equipe um sistema de gestão de ponta, com todos os produtos cadastrados, facilitará a administração do negócio como um todo, para que, inclusive, seja possível o desenvolvimento de campanhas motivacionais ou de incentivo junto à equipe comercial – estratégias fundamentais para que haja giro do estoque.
Analise os melhores produtos
Para os lojistas que atuam com um mix de produto grande, é necessário sempre estar de olho em quais deles há maior rentabilidade, avaliando os custos que envolvem a compra ou produção de cada um, afinal o aumento no número de itens, não é sinônimo de aumento de lucratividade. Lembre-se que assim como a gestão do negócio pode ser realizada sob o ponto de vista de vendas, é preciso também ficar atento para que o mix de produtos não impacte diretamente em outros setores, como a logística ou controle de estoques, aumentando, por exemplo, custo de fretes ou embalagens.
PDV
Faça um monitoramento do comportamento do consumidor dentro de seu estabelecimento e ajuste com sua equipe os pontos vitais para o melhor aproveitamento do ponto de venda, como exemplo, observando a iluminação, decoração, vitrine, dentre outros aspectos para exposição do mix de forma chamativa. O sucesso desta estratégia está atrelado à gestão de estoque, pois de nada adianta expor produtos com alto giro nos melhores locais, se você precisa fazer circular aqueles parados.
Pratique upselling
E se um bom mix de produtos é uma, dentre tantas estratégias para incremento de vendas, aproveite também a dica do Administradores, que traz para o foco um ponto crucial: “aumentar seu ticket, podendo vender mais itens para cada cliente”, sendo considerada uma estratégia de ouro para seu negócio. Por último, beneficie-se da quantidade de informações disponíveis dentro dos sistemas, para que sua empresa aumente a agilidade e inteligência competitiva de mercado.
